L’art de la persuasió serveix no només per aconseguir vendes, destacar en les presentacions i augmentar el carisma personal, sinó també per tenir èxit en qualsevol faceta de la vida, des de destacar en una reunió d’amics, estar a bones amb la parella o lligar.
Enumerem 5 consells que t’ajudaran a l’hora de vendre la teva feina, opinió, idea, producte o a tu mateix:
1. No et mostris necessitat
És el primer pas i el més important, no només a nivell comercial i laboral, sinó per a la vida en general. Està comprovat que, quan exposes una necessitat davant d’una persona desconeguda, et fas vulnerable i automàticament disminueix la teva valoració.
Es preferible tenir un punt d’arrogància abans que semblar necessitat. I també resulta més efectiu anar amb la mentalitat de desconfiança amb el que et proposes. Si ets capaç de controlar això, mai tindràs problemes per persuadir en cap àmbit de la vida. Per exemple, vols lligar i sembles una persona desesperada, el més probable és que et rebutgin. Però si fas com que no et fa res, tens més opcions d’èxit. Psicològicament funciona d’aquesta manera.
2. Entretén al teus interlocutors
És cabdal que no avorreixis als demés. Si et poses massa seriós i marques distàncies en una situació formal, l’únic que aconsegueixes és que l’altra persona desconnecti al minut.
Entretenir no s’ha de confondre amb divertir. Explica històries que puguin enganxar amb l’altra persona i fica-hi emoció, no t’enrotllis com una persiana i estigues atent a com perceps a l’altra persona quan t’escolta, per si cal, donar una volta a la teva conversa.
3. Fixa’t en el que fa la teva competència i fes el contrari
Som gregaris per naturalesa, però per innovar cal arriscar-se. Per això, és fonamental saber què estan fent els altres. Aquesta és una tasca que requereix dedicació, però que després dóna els seus fruits. Si captes cap a on va el corrent i et poses a la contra, destacaràs ràpidament.
4. Coneix bé el teu interlocutor
Un altre aspecte clau és saber a qui t’adreces. Posa’t al lloc de qui tens al davant i de tot allò que li agradaria sentir per donar-li una solució a les seves necessitats. Si aconsegueixes dir allò per a què el teu interlocutor pensi “això és per a mi”, hauràs encertat i tens les de guanyar.
5. Estima’t a tu mateix
Aquest és un consell que sembla obvi, però és essencial. En el sentit d’estimar-te prou per no haver d’estar buscant l’aprovació dels altres. Més en l’època de xarxes socials en què es busca aconseguir likes a tota costa. No busquis l’aprovació dels desconeguts, estima’t a tu mateix i centra’t en agradar als que t’estimen.
