Moltes persones es veuen en la situació de voler vendre el seu pis i no saben quina forma és la més efectiva. Si posseeixes un pis el qual fa temps que vols vendre’l, o bé creus que en un futur pot interessar-te vendre la teva propietat o, simplement, tens curiositat sobre quin seria el procés, continua llegint per a assabentar-te de les formes més efectives per a promocionar el teu pis.
Contingut
Trucs infal·libles
La venda del teu pis pot ser un procés ràpid si posseeixes el coneixement adequat. Pots prendre consell d’algun d’aquests nou trucs que et proposem, però recorda que el procés serà més fàcil si ho fas de la mà d’una immobiliària. Les immobiliàries coneixen el mercat i podran resoldre’t qualsevol dubte que puguis tenir sobre accions del procés o el seu esdevenir. Per això, et direm quines són algunes a les quals pots acudir si resideixes a Barcelona, en el barri de l’Eixample, en Sarrià-Sant Gervasi o els seus voltants.
1. Analitza les despeses i impostos per vendre el teu habitatge
Abans d’entrar en tots els tràmits i despeses que suposa vendre un pis, has de conèixer totes les despeses que hauràs d’assumir. Tenir aquest coneixement per endavant et permetrà definir un pressupost, la qual cosa serà molt útil tant per a taxar el teu pis com per a saber fins a quin punt estàs disposat a rebaixar els preus.
2. Taxar el teu habitatge
És clau que defineixis un preu adequat al teu pis si vols vendre’l ràpid. L’adequació del preu dependrà d’una valoració, tant personal com del comprador, en el que concerneix l’estat del pis.
Preu adequat: la transacció pot trigar d’un mes a dos mesos, menys si es tracta d’una gran ciutat com Barcelona. Atraurà l’atenció del comprador un preu d’acord amb el que s’embeni i, al seu torn, s’escurçaran les instàncies de negociacions si de primeres aconsegueixes definir un preu adequat.
Preu inadequat: un preu superior pot portar a una espera de mesos i anys. Abans de deixar que passi tant de temps, analitza quanta gent mostra interès i la raó per la qual deixen de mostrar-ho. Si la raó és el preu, significa que el teu habitatge és considerat cara en relació amb el que estan disposats a pagar per això.
3. Estudia el mercat
Segons duus a terme el procés de taxació, pots anar estudiant el mercat immobiliari. Si estàs venent el pis en una zona on hi ha més demanda que oferta, el més probable és que venguis ràpidament, perquè hi ha més possibles compradors i menys opcions de compra. Si, per contra, hi ha més oferta que demanda, el temps s’allargarà.
Tenir coneixement sobre la situació actual del mercat immobiliari de la zona en la qual vendràs és una estratègia de venda efectiva. Saber que hi ha més oferta que demanda, malgrat poder significar un període més llarg d’espera, pot significar que els compradors buscaran l’oferta més barata. Sabent això, no has de subestimar el preu del teu pis, però pots imaginar quins preus t’asseguraran una venda més ràpida.
4. Millora l’aparença del teu habitatge
És essencial que el teu pis destaqui sobre la resta. Una de les maneres en les quals pots assegurar això és mitjançant el Home Staging. Aquest és un mètode que consisteix a despersonalitzar el teu habitatge i presentar-la com una casa de revista, un prototip. Fent això, podràs publicar anuncis més atractius, així com rebre visites en les quals la gent podrà projectar en el teu pis despersonalitzat la seva pròpia distribució de mobles i accessoris.
5. Potència la qualitat del teu anunci
D’acord amb el truc anterior, s’aconsella que l’anunci que publiquis sigui de la millor qualitat possible. Has de pensar que els portals d’immobiliària són com a aparadors de botigues, amb els seus maniquins: el teu pis atraurà si el que ensenya al públic fa bona impressió.
Com més informació ofereixis i més recursos utilitzis en l’anunci, procurant sempre que sigui necessari i efectiu, més ràpid vendràs el teu pis.
6. Rep visites els caps de setmana
La majoria de compradors podran visitar el teu pis amb més calma i temps els caps de setmana. Normalment, els venedors, per anar de bracet amb immobiliàries, acaben per permetre visites només de dilluns a divendres. La nostra recomanació és que habilitis visites al teu pis els caps de setmana, si realment vols vendre el teu pis ràpid.
7. Tingues preparada la documentació
Vendre un pis comporta molta paperassa: has de tenir llestos els certificats energètics, escriptures, factures, assegurances… Procura tenir-ho tot llest abans de començar a permetre visites, perquè normalment els assumptes burocràtics prenen temps, arribant a trigar dies i fins i tot mesos. La demora només pot significar un retard en la venda del teu pis.
8. Manteniu-vos obert a negociar
Tot comprador estarà interessat a negociar: voldran rebaixar el preu que proposes. Sabent que la majoria s’endinsa en el camp tenint al cap que negociarà, és recomanable que, en fer números i establir un preu adequat, augmentis un mínim l’avaluació final i així cedir al preu original que anaves a imposar.
9. Cerca la millor immobiliària
Els trucs estan a la disposició de qualsevol i ell o ella podrà dur-ho a terme si es veu capaç. Ara bé, sent un tràmit ardu i llarg, el més recomanable és que busquis ajuda en les immobiliàries.
Si el teu pis està a Barcelona i resideixes en els barris de l’Eixample o Sarrià-Sant Gervasi i la seva rodalia, pots optar per acudir a alguna de les immobiliàries que compartim amb tu a baix perquè t’aconsellin i t’ajudin en el procés.
Pots acudir a immobiliàries de l’Eixample o a altres d‘immobiliàries de Sarrià per a fer el següent:
- Demanar taxacions del teu habitatge per a aconseguir definir un preu adequat
- Demanar una explicació sobre l’estat del mercat immobiliari
- Definir una estratègia de venda adequada amb el context del mercat amb el teu agent
- Ajuda per a concretar quins són els papers essencials a tenir llestos per als compradors que vulguin saber sobre factures, certificats, etc.
- Demanar consell sobre possibles propostes en negociacions, saber quina oferta és bona i quin no has d’acceptar en cap concepte.
La venda del pis pot ser un procés aclaparador de primeres, però no et deixis portar per això i comença per anar a una immobiliària. Queda’t amb la que et transmeti seguretat i professionalitat.
